お客様vs不動産屋！！
2008/05/13
お客様には色々な方がいる。
『衣・食・住』というが、どんな職業の人でも、どんなに偉い人でも、この三つはどうしても必要だ。
先日こんなことがあった。
「私はある大手の営業マンだ！」
と、挨拶を交わしてからいきなり名刺を差し出してきた。
なるほど・・・確かに大手ではある。
既にお目当ての部屋があるようで、資料を突き出してきた。
※「この部屋に決めたいんだけど。」
(おっ！いきなりお申込み！でも、いきなりタメ口かぁ・・・)
確かに、このお客様のお目当ての物件は空室が滅多に出ない掘り出し物。
インターネットにも載せたばかりで、お問い合わせもかなりある。
※「もちろん、家賃は下がるよね？」
(なんで？？なんで、もちろんなの？？)
※「この時期に部屋なんて借りてくれる人、ありがたいでしょ？」
(ちょっと待て！何を勘違いしているんだ？)
※「礼金はいらないよね？こちらが欲しいくらいだよ！ハハハ・・・」
(何がハハハだよ、まったく・・・)
例え空室が長い物件でも、この様なお客様に家賃なんか下げたくない。
足を組みながら、ふんぞり返って家賃交渉をするお客様。本当に営業マンなのか？！
※「審査は大丈夫だよね。一応、結果は報告して！」
営業中の部屋探しだったみたいで、10分くらいのやり取りで帰っていった。
大手にお勤めで、収入なども申し分ない。
普通なら、問題無く審査は通るだろう。
しかし審査とは、勤め先や収入だけを見て決めるものではない。
あまりに酷い人だと、入居してから近所とトラブルを起こす可能性が高いので、審査が通らないケースがある。
まぁ、この程度なら審査は通るだろうけど。個人的には落としてやりたい(笑)。
しかしこの物件に関しては、不動産屋の目から見ても良い物件。
心底借りたいという人が現れるに違いないだろうと思った。
本当なら、お部屋はそんな人に使ってもらいたい。これは私の本音。
私は以前違う会社にいたのだが、こんな営業マンはいなかった。
本当にやり手の営業マンだったら、開口一番に「家賃下げろ」なんて言わないはずだ。不動産屋から言わせるように仕掛けてくるはず。
実は来店した瞬間から、その人が『やり手の営業マン』ではないと思っていた。なぜかというと・・・
�．后璽弔筌優�タイがしわだらけだったこと。
��靴が酷く汚れていたこと。
�Ｌ昌�(会社名)で自分の存在をアピールしたこと。
そして後日、審査結果の連絡をした。
相手が電話に出たと思ったら、間髪入れずにこの一言・・・
「ごめん！キャンセル！」
自分から連絡して来いよっ！・・・と思ったが、
正直、少しホッとした(笑)
本当かどうかは分からないが、急な異動らしい。
聞いてみると異動先は「秋田」とのこと・・・。
この手の人は、キャンセルが多いのも事実だったりする。
その後すぐに、その物件は新婚さんのお申込みにより決まった。
人が物件を選ぶのではなくて、物件が人を選んでいるような気がしてならない瞬間だった(笑)。
私は「良かったですね！」と心から言うことができた。
お客様にも大家さんにも、そのお部屋にも。
------------------------------------------◆
横浜に住む！
http://hamalife.web.fc2.com/
『衣・食・住』というが、どんな職業の人でも、どんなに偉い人でも、この三つはどうしても必要だ。
先日こんなことがあった。
「私はある大手の営業マンだ！」
と、挨拶を交わしてからいきなり名刺を差し出してきた。
なるほど・・・確かに大手ではある。
既にお目当ての部屋があるようで、資料を突き出してきた。
※「この部屋に決めたいんだけど。」
(おっ！いきなりお申込み！でも、いきなりタメ口かぁ・・・)
確かに、このお客様のお目当ての物件は空室が滅多に出ない掘り出し物。
インターネットにも載せたばかりで、お問い合わせもかなりある。
※「もちろん、家賃は下がるよね？」
(なんで？？なんで、もちろんなの？？)
※「この時期に部屋なんて借りてくれる人、ありがたいでしょ？」
(ちょっと待て！何を勘違いしているんだ？)
※「礼金はいらないよね？こちらが欲しいくらいだよ！ハハハ・・・」
(何がハハハだよ、まったく・・・)
例え空室が長い物件でも、この様なお客様に家賃なんか下げたくない。
足を組みながら、ふんぞり返って家賃交渉をするお客様。本当に営業マンなのか？！
※「審査は大丈夫だよね。一応、結果は報告して！」
営業中の部屋探しだったみたいで、10分くらいのやり取りで帰っていった。
大手にお勤めで、収入なども申し分ない。
普通なら、問題無く審査は通るだろう。
しかし審査とは、勤め先や収入だけを見て決めるものではない。
あまりに酷い人だと、入居してから近所とトラブルを起こす可能性が高いので、審査が通らないケースがある。
まぁ、この程度なら審査は通るだろうけど。個人的には落としてやりたい(笑)。
しかしこの物件に関しては、不動産屋の目から見ても良い物件。
心底借りたいという人が現れるに違いないだろうと思った。
本当なら、お部屋はそんな人に使ってもらいたい。これは私の本音。
私は以前違う会社にいたのだが、こんな営業マンはいなかった。
本当にやり手の営業マンだったら、開口一番に「家賃下げろ」なんて言わないはずだ。不動産屋から言わせるように仕掛けてくるはず。
実は来店した瞬間から、その人が『やり手の営業マン』ではないと思っていた。なぜかというと・・・
�．后璽弔筌優�タイがしわだらけだったこと。
��靴が酷く汚れていたこと。
�Ｌ昌�(会社名)で自分の存在をアピールしたこと。
そして後日、審査結果の連絡をした。
相手が電話に出たと思ったら、間髪入れずにこの一言・・・
「ごめん！キャンセル！」
自分から連絡して来いよっ！・・・と思ったが、
正直、少しホッとした(笑)
本当かどうかは分からないが、急な異動らしい。
聞いてみると異動先は「秋田」とのこと・・・。
この手の人は、キャンセルが多いのも事実だったりする。
その後すぐに、その物件は新婚さんのお申込みにより決まった。
人が物件を選ぶのではなくて、物件が人を選んでいるような気がしてならない瞬間だった(笑)。
私は「良かったですね！」と心から言うことができた。
お客様にも大家さんにも、そのお部屋にも。
------------------------------------------◆
横浜に住む！
http://hamalife.web.fc2.com/
申し込みから契約までの期間
2008/05/07
よく、物件の募集図面で『即入居可能』という言葉を見る。
文字通り『即日入居が出来ます。』という意味。
もう一つは『入居日相談』。
これは、その部屋の入居者がまだ退去していない可能性が高い。
つまり『退去します』という解約手続き(原則は退去日の1ヵ月前)はなされているが、退去後のリフォーム等の関係がある為、入居可能日が決まっていないということ。
前者の『即入居可能』物件に関しては、長期空室物件の可能性が高い。
なので、お部屋を借りる際は家賃交渉で成功する可能性も高い。
しかし、お申し込みから契約まで『2週間以内で！』と条件を出す不動産屋が多い。
折角お気に入りに物件に出会えたとしても・・・
「ぜひ！この物件を申し込みたいですっ！！」
※不「入居はいつ頃ですか？？」
「6月です！！」
※不「契約まで2週間以内でお願いします。」
「えっ・・・・！？」
当然、お客様は納得できないだろう。
でも、大家さんとしては少しでも早く家賃収入が欲しい。
5月1日に申し込みをして『入居が6月希望なので・・・』ということになると、契約まで1ヵ月以上も物件を止めることになってしまう。
もし「すぐにその物件を借りたい！」というお客様が出てきても、既に申し込みをしているので、そのお客様はお断りをしなければならない。
それは、大家さんにとっては大きなリスクとなる。
以上の理由から、申し込みから契約まで短期間を条件として出してくることが多い。
その場合は遠慮なく、家賃交渉や数日間のフリーレントを申し出よう！
大家さんとしても、申込者を逃がしたくないというのが本心なので(笑)。
(不動産屋の私が、あまり大きな声で言うのはどうかと思うのだが・・・)
後者の『入居日相談』物件に関しては、掘り出し物だったりすることがある。
その場合、表示が『即入居可能』と変わる前に無くなるケースがある。
つまり、内見前に決まってしまうのだ。
インターネットなどで探していた理想の部屋が『入居日相談』として見つかった場合、迷わず不動産屋さんに電話をしてみよう。
何もしないで見逃すよりは、よっぽどいいと思うので。
物件は数が限られているので、結局のところ早い者勝ち。
でも、不動産屋の言葉に乗せられずに、お部屋探しは慎重に！
悪徳不動産屋もまだ中にはありますので！
------------------------------------------
横浜に住む！
http://hamalife.web.fc2.com/
文字通り『即日入居が出来ます。』という意味。
もう一つは『入居日相談』。
これは、その部屋の入居者がまだ退去していない可能性が高い。
つまり『退去します』という解約手続き(原則は退去日の1ヵ月前)はなされているが、退去後のリフォーム等の関係がある為、入居可能日が決まっていないということ。
前者の『即入居可能』物件に関しては、長期空室物件の可能性が高い。
なので、お部屋を借りる際は家賃交渉で成功する可能性も高い。
しかし、お申し込みから契約まで『2週間以内で！』と条件を出す不動産屋が多い。
折角お気に入りに物件に出会えたとしても・・・
「ぜひ！この物件を申し込みたいですっ！！」
※不「入居はいつ頃ですか？？」
「6月です！！」
※不「契約まで2週間以内でお願いします。」
「えっ・・・・！？」
当然、お客様は納得できないだろう。
でも、大家さんとしては少しでも早く家賃収入が欲しい。
5月1日に申し込みをして『入居が6月希望なので・・・』ということになると、契約まで1ヵ月以上も物件を止めることになってしまう。
もし「すぐにその物件を借りたい！」というお客様が出てきても、既に申し込みをしているので、そのお客様はお断りをしなければならない。
それは、大家さんにとっては大きなリスクとなる。
以上の理由から、申し込みから契約まで短期間を条件として出してくることが多い。
その場合は遠慮なく、家賃交渉や数日間のフリーレントを申し出よう！
大家さんとしても、申込者を逃がしたくないというのが本心なので(笑)。
(不動産屋の私が、あまり大きな声で言うのはどうかと思うのだが・・・)
後者の『入居日相談』物件に関しては、掘り出し物だったりすることがある。
その場合、表示が『即入居可能』と変わる前に無くなるケースがある。
つまり、内見前に決まってしまうのだ。
インターネットなどで探していた理想の部屋が『入居日相談』として見つかった場合、迷わず不動産屋さんに電話をしてみよう。
何もしないで見逃すよりは、よっぽどいいと思うので。
物件は数が限られているので、結局のところ早い者勝ち。
でも、不動産屋の言葉に乗せられずに、お部屋探しは慎重に！
悪徳不動産屋もまだ中にはありますので！
------------------------------------------
横浜に住む！
http://hamalife.web.fc2.com/
例えばこんなお客様♪
2008/05/05
お客様の中で、既に住みたい街が決まっている人がいる。
きっと、その街に思い入れや愛着などを持っているのだろう。
私も自分の部屋探しの時、住みたい街が先に決まっていた。
住みたい街(駅)が決まっているお客様は、目が迷っていない。
なぜかというと、既に不動産屋やインターネットで、その街に焦点を合わせて色々と調べてきている＝その街の物件相場をある程度は知っている人だからだ。
そのようなお客様は、その街の情報に関しては不動産屋以上に詳しかったりする。
物件のご案内をしている最中でも、お客様は色々な情報を提供してくれる。「この中華屋さんのこのメニューがすごく美味しいんですよ！」とか「このお店のオーナーはこういう人なんですよ！」とか(笑)
私も、その街をもっと好きになってもらえる様に、自分の持っている知識を惜しみなくお客様に提供する。
目をキラキラさせながら、お部屋探しをしているお客様を見ると、こちらまで嬉しくなってしまう。
この仕事をしていて良かったな！と思う瞬間である
個人的な考え方だが、私は部屋探しよりも先に、街探しをした方が引越しは上手くいくのではないかと思う。
『住めば都』とは言うが、どうせなら愛着が持てる街に住んだほうが、毎日の生活はずっと楽しいものになるはずだ。街の開拓も、し甲斐がある。
下記の『横浜生活』の様な雑誌は、街の情報が満載だ。
ほんの一例だが、住みたい街が決まっていない人は、この様な雑誌を見つけてぜひ読んで欲しい。住みたい街がきっと見つかるはず
横浜生活No.3 (エイムック 1174 東京生活別冊)
今回紹介した『横浜生活』は、東急東横線の『白楽特集』。
気になる街の特集を見つけて、更にその街が好きになったとき、その街を生活の拠点にすればいい。きっと毎日が楽しいものになる。
『魔女の宅急便』のキキも、先にお気に入りの街を決めてから、お部屋や仕事を探して上手くいったじゃないですか(笑)
好きな街に住むと、不思議とその街の人達との付き合いも、上手くいったりするようですよ。
------------------------------------------
横浜に住む！
http://hamalife.web.fc2.com/
きっと、その街に思い入れや愛着などを持っているのだろう。
私も自分の部屋探しの時、住みたい街が先に決まっていた。
住みたい街(駅)が決まっているお客様は、目が迷っていない。
なぜかというと、既に不動産屋やインターネットで、その街に焦点を合わせて色々と調べてきている＝その街の物件相場をある程度は知っている人だからだ。
そのようなお客様は、その街の情報に関しては不動産屋以上に詳しかったりする。
物件のご案内をしている最中でも、お客様は色々な情報を提供してくれる。「この中華屋さんのこのメニューがすごく美味しいんですよ！」とか「このお店のオーナーはこういう人なんですよ！」とか(笑)
私も、その街をもっと好きになってもらえる様に、自分の持っている知識を惜しみなくお客様に提供する。
目をキラキラさせながら、お部屋探しをしているお客様を見ると、こちらまで嬉しくなってしまう。
この仕事をしていて良かったな！と思う瞬間である
個人的な考え方だが、私は部屋探しよりも先に、街探しをした方が引越しは上手くいくのではないかと思う。
『住めば都』とは言うが、どうせなら愛着が持てる街に住んだほうが、毎日の生活はずっと楽しいものになるはずだ。街の開拓も、し甲斐がある。
下記の『横浜生活』の様な雑誌は、街の情報が満載だ。
ほんの一例だが、住みたい街が決まっていない人は、この様な雑誌を見つけてぜひ読んで欲しい。住みたい街がきっと見つかるはず
今回紹介した『横浜生活』は、東急東横線の『白楽特集』。
気になる街の特集を見つけて、更にその街が好きになったとき、その街を生活の拠点にすればいい。きっと毎日が楽しいものになる。
『魔女の宅急便』のキキも、先にお気に入りの街を決めてから、お部屋や仕事を探して上手くいったじゃないですか(笑)
好きな街に住むと、不思議とその街の人達との付き合いも、上手くいったりするようですよ。
------------------------------------------
横浜に住む！
http://hamalife.web.fc2.com/
不動産に関する面白い本を見つけたゾ！
2008/05/01
暇な時間がある時、必ず立ち寄るお店がある。それは『雑貨屋』と『CDショップ』そして『本屋』。
雑貨屋は、自分自身がインテリア好きという理由もあるが、仕事上の勉強も兼ねて立ち寄る。
どんな間取りの部屋であろうと、その部屋の造りに合った収納方法やインテリアのアドバイスができると、いざと言う時に結構役立つ。
ついでに、自分の部屋のインテリアの参考にもなる
CDショップは、ただ単に趣味(笑)
大抵のデパート等は、本屋に隣接してCDショップがあるので、必ず寄ることにしている
音楽が無いと死んでしまう私・・・
河童は、頭のおさらの水が乾くと死んでしまうというが、それと同じ感じ(笑)。
突然だが、私は『B'z』のファン
学生の頃から青春を共にしていることもあり、B'zの音楽に何度も助けられた。
今回は横浜でLIVEがあるので、興奮して眠れない夜が続いている(笑)
ちなみに『横浜アリーナ』と『日産スタジアム』でのLIVEだ。
横浜はLIVEが出来るスペースが沢山ある。
他に、横浜でLIVEが出来るスペースとしては『横浜BLITZ』や『パシフィコ横浜』、『横浜スタジアム』など。
さて、最後に本屋に立ち寄ったのだが、店頭で面白い本を見つけた
少し立ち読みをしたのだが、お客様が損をしないお部屋の借り方が載せてあった。不動産の仕事をしている私でも、納得の内容
他にもこの様な本は知っているのだが、この『家を借りたくなったら』は、100%お客様の目線。味方になる本。
これを熟読すれば、不動産屋はお客様を騙すことはできないだろう
昔とは違い、時代は流れて、不動産屋がお客様に対して優位に立てる時代ではなくなった。
今までは、供給に対して需要が遥かに上回っていたが、これからは違う。
少子高齢化が進み、空室率が上がる一方だ
不動産屋は喉から手が出るくらいに、お客様を欲しがる時代だろう。
そんな時代だからこそ、不動産屋をどう上手に利用するか。
それがこの本に載っている。
興味がある人は、ぜひ読んでみて欲しいと思った
家を借りたくなったら
-----------------------------
横浜に住む！
http://hamalife.web.fc2.com/
雑貨屋は、自分自身がインテリア好きという理由もあるが、仕事上の勉強も兼ねて立ち寄る。
どんな間取りの部屋であろうと、その部屋の造りに合った収納方法やインテリアのアドバイスができると、いざと言う時に結構役立つ。
ついでに、自分の部屋のインテリアの参考にもなる
CDショップは、ただ単に趣味(笑)
大抵のデパート等は、本屋に隣接してCDショップがあるので、必ず寄ることにしている
音楽が無いと死んでしまう私・・・
河童は、頭のおさらの水が乾くと死んでしまうというが、それと同じ感じ(笑)。
突然だが、私は『B'z』のファン
学生の頃から青春を共にしていることもあり、B'zの音楽に何度も助けられた。
今回は横浜でLIVEがあるので、興奮して眠れない夜が続いている(笑)
ちなみに『横浜アリーナ』と『日産スタジアム』でのLIVEだ。
横浜はLIVEが出来るスペースが沢山ある。
他に、横浜でLIVEが出来るスペースとしては『横浜BLITZ』や『パシフィコ横浜』、『横浜スタジアム』など。
さて、最後に本屋に立ち寄ったのだが、店頭で面白い本を見つけた
少し立ち読みをしたのだが、お客様が損をしないお部屋の借り方が載せてあった。不動産の仕事をしている私でも、納得の内容
他にもこの様な本は知っているのだが、この『
これを熟読すれば、不動産屋はお客様を騙すことはできないだろう
昔とは違い、時代は流れて、不動産屋がお客様に対して優位に立てる時代ではなくなった。
今までは、供給に対して需要が遥かに上回っていたが、これからは違う。
少子高齢化が進み、空室率が上がる一方だ
不動産屋は喉から手が出るくらいに、お客様を欲しがる時代だろう。
そんな時代だからこそ、不動産屋をどう上手に利用するか。
それがこの本に載っている。
興味がある人は、ぜひ読んでみて欲しいと思った
-----------------------------
横浜に住む！
http://hamalife.web.fc2.com/
TOP